아이코닉 브랜드 마케팅으로 인한 매출증감

Kenvue는 제약 기업 Johnson & Johnson에서 소비자 건강을 위해 분사한 회사입니다. CEO 티보 몽곤은 뉴트로지나와 리스테린을 비롯한 자사 브랜드에 대한 소비자들의 '친근감'을 강조했습니다. 소비자 건강 기업 Kenvue는 "건강한 분기"를 맞이할 수 있었던 이유를 "상징적인 브랜드"의 힘으로 꼽았습니다.

 

Kevune는 어떤 회사인가?

Kenvue는 존슨앤존슨의 소비자 건강 사업부에서 분사한 회사입니다. 리스테린, 뉴트로지나, 밴드-에이드 등의 브랜드를 소유하고 있습니다. 지난 8월에 완전히 독립된 회사로 출범했으며, 현재 매출 기준 세계 최대의 순수 소비자 건강 기업입니다.

 

이 회사는 감기와 독감 시즌이 "예상보다 완만하게" 시작되었으며, 이 시기에는 보통 이 회사의 브랜드인 수다페드, 베나드릴 등의 매출이 크게 증가한다고 보고했습니다. 이 부문의 매출 둔화에도 불구하고 Kenvue는 3분기를 "건전하다"고 평가했습니다. 3분기 순매출은 전년 동기 대비 3.3% 증가한 39억 2,000만 달러(3조 2,400억 원)를 기록했습니다. 하지만 거래량은 3.5% 감소했는데, 이는 주로 중국 비즈니스의 영향과 "포트폴리오 합리화"에 기인한 것입니다. 회사의 가치 실현은 7.1% 증가했습니다.

 

가치실현을 가격인상과 제품믹스 변화로 정의

이 회사는 가치 실현을 가격 인상과 제품 믹스 변화로 정의합니다. 최고 경영자 티보 몽곤은 "우리의 결과는 우리 브랜드에 대한 소비자들의 친밀감을 보여줍니다."라고 말하며, "포트폴리오의 특정 부문에서 켄뷰의 성과가 [회사가] 원하는 곳에 있지 않다"는 점을 인정했습니다. 감기 및 독감 제품의 판매 부진이 실적을 끌어내렸지만, 니코레트 및 이모듐과 같은 자가 관리 포트폴리오에서는 더 강력한 실적을 보였습니다. 이 사업 부문은 분기에 1.2%의 볼륨 성장을 기록했습니다. 보고된 전체 순매출은 6.4% 성장했습니다.

 

이 부문의 높은 성장은 '성공적인 브랜드 활성화'의 결과로 점유율이 상승했기 때문입니다. 금연 브랜드 니코레트 등 브랜드 혁신도 눈에 띄었습니다. 헤레온, 효율성 중심의 GSK에서 분리된 후 브랜드 구축에 '재투자' 몽곤은 향후 회사의 전략은 "지속 가능한 성장을 위해 [자사의] 상징적 인 브랜드의 범위를 성공적으로 확장하는 것"이라고 말했습니다. 이를 위해 포트폴리오 전반에 걸쳐 "충족되지 않은 소비자 건강 니즈를 해결하기 위한" 혁신을 지속적으로 도입할 것입니다. 그는 독일 뉴트로지나 브랜드에 도입한 하이드로 부스트 모이스처라이징 젤 페이스 크림과 같은 혁신을 도입하면 신제품 자체의 부스팅 효과뿐 아니라 브랜드 전체에 '후광 효과'를 불러일으킬 수 있다고 덧붙였습니다.

 

브랜드 마케팅을 지속적으로 투자하는 것이 성공의 관건 

이 회사는 브랜드 마케팅을 성장의 중요한 지렛대로 삼아 브랜드 마케팅에 지속적으로 투자하고 있습니다. 경영진은 이번 분기를 "건전한" 분기라고 선언했지만, Kenvue는 연간 매출과 수익에 대한 기대치를 하향 조정했습니다. 이전에는 전년 대비 매출 성장률이 4.5%에서 5.5% 사이가 될 것으로 예상했지만, 이제는 4%에서 4.5% 사이가 될 것으로 예상하고 있습니다. 이는 지난 8월 반기 실적 발표에서 순매출 성장률 전망치를 상향 조정한 라이벌 소비자 건강 기업 Haleon과 대조적입니다. 헤일온은 현재 유기적 매출 성장률이 7%에서 8% 사이가 될 것으로 예상하고 있으며, 이전에는 4%에서 6% 사이가 될 것으로 예측했습니다. Kenvue와 마찬가지로 Haleon도 이전에 대형 제약회사의 일원이었다가 소비자 건강 전문 기업으로 분사했습니다. Haleon은 2022년 7월에 GSK로부터 독립한 기업이 되었습니다.